Özet: Google Ads bütçesi keyfi bir rakamla değil, hedefinizden geriye doğru hesaplanır: aylık hedef müşteri sayısı ÷ satışa dönüşme oranı = gereken talep (form, arama, mesaj); gereken talep ÷ sitenin dönüşüm oranı = gereken tıklama; gereken tıklama × ortalama tıklama başı maliyet (TBM) = aylık reklam bütçesi. Tıklama maliyetini Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracıyla tahmin edebilirsiniz. Aylık bütçeyi günlük bütçeye çevirmek için 30,4'e bölersiniz; Google tek bir günde günlük bütçenin 2 katına kadar harcayabilir ama ay toplamında 30,4 katını aşmaz. Plus Dijital olarak bu hesabı her müşteriyle birlikte yapıyoruz ve ajans yönetim ücretini reklam bütçesinden ayrı tutuyoruz.
"Google Ads'e ayda ne kadar para ayırmalıyım?" sorusunun herkes için geçerli tek bir cevabı yok. Sakarya'da bir çilingirin tıklama maliyeti ile İstanbul'da bir estetik kliniğinin tıklama maliyeti arasında çok büyük fark olabilir. Ama doğru soruyu sorarsanız cevabı kendiniz hesaplayabilirsiniz. Bu yazıda Google Ads bütçesini adım adım nasıl hesaplayacağınızı, Google'ın bütçe kurallarını ve reklam bütçesi ile ajans ücreti arasındaki farkı anlatıyoruz.
Google Ads bütçesi nasıl hesaplanır?
Bütçe hesabının mantığı, sondan başa doğru ilerlemektir. Önce ayda kaç yeni müşteri istediğinize karar verirsiniz, sonra bu müşterilere ulaşmak için kaç tıklama gerektiğini ve bu tıklamaların ne kadar tutacağını hesaplarsınız.
Hesap için dört bilgiye ihtiyacınız var:
| Değişken | Ne anlama gelir? | Nereden bulunur? |
|---|---|---|
| Hedef müşteri sayısı | Reklamdan ayda kaç yeni müşteri istediğiniz | İş hedefiniz ve kapasiteniz |
| Satışa dönüşme oranı | Gelen talebin (arama, form, mesaj) yüzde kaçının müşteriye dönüştüğü | Kendi satış kayıtlarınız |
| Site dönüşüm oranı | Reklamdan gelen ziyaretçinin yüzde kaçının talep bıraktığı | Google Ads ve Analytics dönüşüm verisi; yoksa tahmin |
| Ortalama TBM | Bir tıklamanın ortalama maliyeti | Anahtar Kelime Planlayıcı, sonra gerçek kampanya verisi |
Formül
- Gereken talep = Hedef müşteri sayısı ÷ Satışa dönüşme oranı
- Gereken tıklama = Gereken talep ÷ Site dönüşüm oranı
- Aylık reklam bütçesi = Gereken tıklama × Ortalama TBM
- Günlük bütçe = Aylık reklam bütçesi ÷ 30,4
Örnek hesap (varsayımsal rakamlarla)
Aşağıdaki rakamlar tamamen örnektir; herhangi bir sektörün veya bölgenin gerçek ortalaması değildir. Sadece formülün nasıl çalıştığını göstermek için seçilmiştir.
Sakarya'da hizmet veren bir işletme düşünelim:
| Adım | Varsayım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|---|
| Hedef | Ayda 20 yeni müşteri | - | 20 müşteri |
| Satışa dönüşme oranı | Gelen talebin %40'ı müşteri oluyor | 20 ÷ 0,40 | 50 talep |
| Site dönüşüm oranı | Ziyaretçilerin %8'i arıyor veya form dolduruyor | 50 ÷ 0,08 | 625 tıklama |
| Ortalama TBM | Tıklama başına 12 TL | 625 × 12 | 7.500 TL / ay |
| Günlük bütçe | - | 7.500 ÷ 30,4 | Yaklaşık 247 TL / gün |
Bu örnekte bir müşterinin reklam maliyeti 7.500 ÷ 20 = 375 TL olur. Şimdi kritik soru: bir müşteri size ne kadar kazandırıyor? Eğer bir müşteriden elde ettiğiniz kâr bu rakamın çok üzerindeyse bütçe mantıklıdır. Altındaysa ya TBM'yi, ya site dönüşüm oranını, ya da satışa dönüşme oranını iyileştirmeniz gerekir.
Tersten hesap: bir müşteriye en fazla ne ödeyebilirsiniz?
Bütçeyi bir de kârlılık tarafından kontrol edin:
- Kabul edilebilir müşteri başı maliyet = Bir müşteriden ortalama kâr × ayırmak istediğiniz pay
- Karşılayabileceğiniz en yüksek TBM = Kabul edilebilir müşteri başı maliyet × Satışa dönüşme oranı × Site dönüşüm oranı
Yukarıdaki örnekte bir müşteriye en fazla 375 TL ödemeye razıysanız: 375 × 0,40 × 0,08 = 12 TL en yüksek sürdürülebilir ortalama TBM'dir. Hedef aramalarınızdaki TBM bundan belirgin şekilde yüksekse, önce açılış sayfanızı ve teklif stratejinizi iyileştirmeniz gerekir.
Anahtar Kelime Planlayıcı ile TBM tahmini
TBM için tahmin yürütmek yerine Google'ın ücretsiz aracı Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın. Google Ads hesabınızda Araçlar menüsünden ulaşabilirsiniz.
- "Yeni anahtar kelimeler keşfedin" bölümüne hizmetinizi anlatan kelimeleri veya sitenizin adresini yazın.
- Konumu gerçekten hizmet verdiğiniz bölgeyle sınırlayın (örneğin Sakarya ve ilçeleri). Türkiye geneli verisi yerel bir işletme için yanıltıcıdır.
- Sonuçlarda "Sayfanın üstü teklifi (düşük aralık)" ve "(yüksek aralık)" sütunlarına bakın. Bu değerler, reklamların arama sonuçlarının üst kısmında gösterildiği tekliflere ait geçmiş verilerden gelir.
- Müşteri getireceğini düşündüğünüz kelimeleri seçip tahminler (forecast) ekranında farklı günlük bütçelerle tahmini tıklama, gösterim ve ortalama TBM değerlerini inceleyin.
Dikkat: Google'ın kendi belgesine göre bu tahminler garanti değildir. Yeni hesaplarda tahminler hesabınızın değil sektörün genel verisine dayanır ve küçük coğrafi bölgelerde daha az güvenilir olabilir. Ayrıca sağlık gibi hassas kategorilerde bazı kelimeler için veri gösterilmeyebilir. Bu yüzden planlayıcıyı başlangıç noktası olarak kullanın, bütçeyi ilk haftaların gerçek verisiyle yeniden hesaplayın.
Günlük bütçe nasıl çalışır? Google'ın 2 kat kuralı
Google Ads'te bütçeyi kampanya bazında ortalama günlük bütçe olarak girersiniz. Burada çoğu işletmenin bilmediği iki kural var:
| Kural | Google Ads Yardım'daki karşılığı |
|---|---|
| Günlük esneklik | Kampanyanız trafikteki dalgalanmalardan yararlanmak için tek bir günde ortalama günlük bütçenizin iki katına kadar harcayabilir. |
| Aylık sınır | Ay sonunda ortalama günlük bütçenizin 30,4 katından fazla ücretlendirilmezsiniz. |
Pratikte bu şu anlama gelir: günlük bütçeniz 300 TL ise bazı günler 600 TL'ye yakın harcama görebilirsiniz, bazı günler ise daha az. Ama ay sonunda toplam ücret 300 × 30,4 = 9.120 TL'yi geçmez. Bu yüzden bütçeyi günlük değil aylık toplam üzerinden takip etmek daha doğrudur.
Bu kuralın getirdiği iki pratik sonuç:
- Ay ortasında bütçeyi sık değiştirmek takibi zorlaştırır. Değişiklik yapacaksanız rapor tarih aralığını buna göre okuyun.
- Tek günlük harcamaya bakıp panik yapmayın. Yüksek harcama olan gün, genellikle talebin yüksek olduğu gündür.
Bütçeyi kampanyalara nasıl dağıtmalı?
Toplam bütçeyi hesapladıktan sonra dağıtım önemlidir:
- En değerli aramalar önce. Doğrudan satın alma veya hizmet niyeti taşıyan aramalar ("sakarya ... servisi", "... fiyatları") bütçenin büyük kısmını almalı.
- Marka aramaları ayrı kampanyada. Genellikle düşük maliyetlidir ve performansı ayrı görülmelidir.
- Performance Max veya Görüntülü Reklam Ağı test bütçesiyle. Bu kampanya türleri daha geniş erişim sağlar; ana bütçeyi bunlara vermeden önce ölçümün sağlam olduğundan emin olun. Detaylar için Performance Max nedir? yazımıza bakın.
- Bütçe tükeniyorsa kapsamı daraltın. Reklamlar gün ortasında bütçe nedeniyle duruyorsa, bütçeyi artırmadan önce konum, saat ve anahtar kelime kapsamını daraltmak daha verimli olabilir.
Her şeyden önce dönüşüm takibinin kurulu olması gerekir; aksi halde bütçenin hangi kısmının müşteri getirdiğini bilemezsiniz. Kurulum için Google Ads dönüşüm takibi rehberimize bakabilirsiniz.
Reklam bütçesi ve yönetim ücreti farklı şeylerdir
Ajans tekliflerini karşılaştırırken en sık karışan konu budur:
| Kalem | Nereye ödenir? | Neyi karşılar? |
|---|---|---|
| Reklam bütçesi | Doğrudan Google'a, reklam hesabınızın ödeme yöntemiyle | Tıklamalar ve gösterimler |
| Yönetim ücreti | Ajansa | Kurulum, ölçüm, anahtar kelime ve reklam yönetimi, optimizasyon, raporlama |
Sağlıklı bir yapıda reklam hesabı sizin adınıza açılır, ödeme yöntemi sizin olur ve ajans bu hesaba yönetici erişimiyle bağlanır. Böylece harcamanın tamamını Google faturalarından kendiniz görebilirsiniz. "Toplam paket" olarak tek bir rakam verilen tekliflerde, bu rakamın ne kadarının gerçekten reklama gittiğini sorun.
Ajans ücret modellerini Sakarya reklam ajansı fiyatları yazımızda detaylı anlattık. Reklam mı yoksa organik çalışma mı öncelikli olmalı sorusunun cevabı için de Google Ads mi SEO mu? yazımıza bakabilirsiniz.
Sık yapılan hatalar
- Bütçeyi "rakip ne kadar harcıyor" diye belirlemek. Rakibin hedefleri, kârlılığı ve dönüşüm oranı sizinkinden farklıdır.
- Çok düşük bütçeyle çok geniş hedefleme yapmak. Bütçe birçok kelimeye ve bölgeye bölünür, hiçbir yerde yeterli veri oluşmaz.
- Dönüşüm takibi olmadan bütçe artırmak. Hangi harcamanın müşteri getirdiğini bilmeden büyütmek, kaybı da büyütür.
- Tek günlük harcamaya göre karar vermek. Google tek günde günlük bütçenin 2 katına kadar harcayabilir; aylık toplama bakın.
- Yönetim ücreti ile reklam bütçesini aynı kalemde düşünmek. Reklama gerçekte ne kadar gittiğini göremezsiniz.
- Anahtar Kelime Planlayıcı tahminlerini kesin sonuç sanmak. İlk haftaların gerçek verisiyle yeniden hesaplayın.
- İlk haftada sonuç beklemek. Otomatik teklif stratejileri veri topladıkça oturur; en az birkaç haftalık bir değerlendirme süresi planlayın.
Plus Dijital ile Google Ads bütçe planlaması
2017'den beri Serdivan'daki ofisimizden Sakarya ve Türkiye genelindeki işletmelerin Google Ads hesaplarını yönetiyoruz. Google Partner ajansı olarak bütçeyi tahminle değil, sizin satış verinizle ve Anahtar Kelime Planlayıcı verisiyle birlikte hesaplıyoruz. Yönetim ücretimiz sabit aylıktır ve reklam bütçesinden tamamen ayrıdır; reklam hesabı sizin adınıza açılır. Paketlerimiz ihtiyaca göre teklif edilir, detaylar için paketler ve Google Ads uzmanı sayfalarımıza bakabilirsiniz.
Hedef müşteri sayınıza göre gerçekçi bir bütçe planını birlikte çıkaralım. Ücretsiz analiz talep edin.
Bütçenizi doğru kampanyalara dağıtmak için hesabınızı birlikte inceleyelim; hizmet kapsamımızı Sakarya Google Ads uzmanı sayfamızda bulabilirsiniz.
Kaynaklar
- Google Ads Yardım: Fazla yayın ve ortalama günlük bütçeniz hakkında
- Google Ads Yardım: Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanma
- Google Ads Yardım: Anahtar Kelime Planlayıcı tahminleri hakkında
- Google Ads Yardım: Gerçek tıklama başı maliyet (TBM): Tanım
